長期以來，中國制造業(yè)往往受到外國人的不同對(duì)待，往往被視為粗制濫造、低檔產(chǎn)品。

它們被認(rèn)為是粗制濫造的低檔產(chǎn)品，當(dāng)然也賣不出好價(jià)錢。因此，在中國取勝的唯一途徑就是數(shù)量。為什么中國企業(yè)只能以數(shù)量取勝？究其根本原因，在于“薄利多銷”的觀念已深深扎根于中國人的頭腦中。

有學(xué)者認(rèn)為，微利快銷思想之所以深入人心，主要是因?yàn)橹袊鴰浊甑姆饨ńy(tǒng)治。

眾所周知，從公元前221年到辛亥革命，封建統(tǒng)治了中國兩千多年。兩千多年來，中國一直是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的主體。什么是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)？小農(nóng)經(jīng)濟(jì)是一種自給自足的經(jīng)濟(jì)，沒有過多的商品交易，這意味著社會(huì)生產(chǎn)力很低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在過去的2000年里，中國的勞動(dòng)生產(chǎn)率只增長了四倍。舉個(gè)最簡單的例子，用牛種田已經(jīng)有幾千年的歷史了，所以基本上沒有工業(yè)產(chǎn)品。也就是說，在封建社會(huì)，商品極度同質(zhì)化。你家賣饅頭，他家也賣饅頭。饅頭和饅頭幾乎沒有區(qū)別，所以消費(fèi)者基本上都是買便宜的。

商家之間發(fā)生了價(jià)格戰(zhàn)，他們只能通過數(shù)量獲得更多利潤。最終的結(jié)果是，“薄利多銷”的思想深深扎根于中國人的觀念之中。

在智能鎖行業(yè)，“薄利多銷”的理念也非常流行。如果你不相信自己打開了某個(gè)寶藏，幾百元價(jià)格的智能鎖隨處可見。在很多專業(yè)展會(huì)上，有的企業(yè)甚至打出了299元的低價(jià)。據(jù)悉，智能鎖廠家毛利率控制在20%左右，處于正常范圍。事實(shí)上，為了有生意，有的廠家接到的訂單毛利率為5%，有的甚至低至2%。因此，為了增加出貨量，終端市場各大智能鎖企業(yè)競相降價(jià)。如果你賣800，我就賣300。當(dāng)然，賣便宜的廠家自然會(huì)比其他廠家賣得好。所以低成本的智能鎖只能依靠更大數(shù)額的利潤。但是銷售量很大。年終結(jié)賬時(shí)，除去工人工資、房租、水電、營銷、物流、衛(wèi)生、網(wǎng)絡(luò)、電話，剩下的利潤不多。更何況，目前國內(nèi)智能鎖市場還沒有到放量的階段，所以那些抱著“薄利多銷”思路經(jīng)營的智能鎖企業(yè)只有一條路可以走，那就是關(guān)停。

為什么高端企業(yè)談利潤，低端企業(yè)談銷量?在中國，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在年終總結(jié)中，大企業(yè)總是對(duì)銷量大驚小怪。在對(duì)外宣傳中，總是以首月銷售或第一年銷售為噱頭。特別是在汽車行業(yè)，國內(nèi)車企總是以銷量第一為榮，而寶馬、勞斯萊斯、奔馳、保時(shí)捷等高端品牌則以駕乘體驗(yàn)、品質(zhì)和技術(shù)取勝。事實(shí)上，寶馬、勞斯萊斯、奔馳、保時(shí)捷等高端品牌在中國的銷量不如某凌和某SUV品牌，但就利潤而言，它們已經(jīng)將國產(chǎn)品牌排除在市場之外好幾個(gè)街區(qū)。

智能鎖行業(yè)也是如此。那些低端品牌總是注重智能鎖的年銷量，而高端智能鎖品牌的總體原則是注重體驗(yàn)、功能和質(zhì)量。但別看銷量大的低端智能鎖品牌。這個(gè)數(shù)字表面上很不錯(cuò)，但就成本而言，剩下的錢不多了。以質(zhì)量取勝的高端品牌數(shù)量不一定多，但利潤絕對(duì)高于低端品牌。

總而言之,低價(jià)競爭意味著只有降低成本，我們才能獲得更多微薄的利潤。但總的來說，隨著成本的降低，質(zhì)量也隨之下降。所以，低價(jià)競爭的結(jié)果只有一個(gè)：殺了甲方，餓死同行，害死自己。

因此，智能鎖具企業(yè)和經(jīng)銷商要想實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，必須摒棄“薄利多銷”的思維，注重產(chǎn)品體驗(yàn)和品質(zhì)提升。提高產(chǎn)品附加值是未來發(fā)展的方向。